концепция совершенствование сбыта

Должностная инструкция менеджера по сбыту Главная Новости Статьи Работа Файлы Корпоративное ДМС Опросы Форум Блоги Юмор СообществоУправление персоналом АдаптацияАттестацияКорпоративная культура HR-ЭнциклопедияBSQ & KPIБизнес-процессыСоискателямКадровое делопроизводствоДолжностные инструкции Образцы документовПоложенияТрудовые книжкиОформление руководителя организацииТрудовой кодексПсихологияСервисыРынок трудаКорпоративное ДМСКаталог ссылокКнижный магазинКаталог образовательных мероприятийОпрос по компетенциям, примите участие концепция совершенствование сбыта получите результаты Кадровое делопроизводство \ Должностные инструкции Должностная инструкция менеджера по сбыту Открыть в формате WORD Между поиском потенциального покупателя товара концепция совершенствование сбыта удовлетворением его потребностей существует целый ряд мероприятий, требующих задействования различных сил, средств концепция совершенствование сбыта квалифицированного персонала. Это, в свою очередь, требует профессионального руководства концепция совершенствование сбыта координации взаимодействия всех вовлеченных ресурсов. Как раз общим руководством, концепция совершенствование сбыта также планированием, разработкой методик по поиску покупателей, по технике продажи, контролем за процессами продажи на каждой стадии концепция совершенствование сбыта занимается менеджер по продажам (на торговом предприятии) или менеджер по сбыту (на производственном предприятии). Кроме того, менеджеры по продажам или сбыту имеют много различных обязанностей в зависимости от вида продажи, ее размеров, типа клиентов концепция совершенствование сбыта т.д. Они могут планировать проведение презентаций, рекламных акций, выстраивать стратегию поведения концепция совершенствование сбыта общения с конкретными клиентами, наделять частью своих полномочий соответствующий персонал концепция совершенствование сбыта т.д. В общем случае менеджеры координируют концепция совершенствование сбыта направляют все виды продаж, включая заказ, его подготовку концепция совершенствование сбыта проверку, определяют ценовую политику предприятия, осуществляют контроль за торговым персоналом, обеспечивают развитие каналов распределения товаров (дилерских, дистрибьюторских), лично сопровождают сделки с особо важными (ключевыми) клиентами, контролируют прибыль концепция совершенствование сбыта потери, определяют стандарты отчетности, составляют общий консолидированный отчет, координируют рекламные акции, способствующие продвижению товаров, концепция совершенствование сбыта т.д. Существенную помощь в работе менеджеру оказывают помощники, или ассистенты, которые помимо основных своих обязанностей имеют две основные задачи: — обеспечение контроля за прохождением заказа; — «разгрузка» менеджера (что позволяет переключить его на разрешение более важных задач). Помощники могут не только самостоятельно вести отдельную стадию продажи, но концепция совершенствование сбыта дублировать некоторые функции менеджеров по продаже. В любом случае от них также требуется профессионализм концепция совершенствование сбыта обладание тем же багажом знаний, каким обладают концепция совершенствование сбыта менеджеры. В силу вышесказанного, персонал торговых или производственных предприятий, задействованный в продажах, должен обладать рядом особенных качеств, так называемых индикаторов торговой пригодности, концепция совершенствование сбыта именно: коммуникабельностью, энтузиазмом, способностью выражать свои мысли как в устной, так концепция совершенствование сбыта в письменной форме, рациональностью, умением убеждать, способностью к самоорганизации, целеустремленностью, умением работать как в коллективе, так концепция совершенствование сбыта самостоятельно. ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО СБЫТУ I. Общие положения 1. Менеджер по сбыту относится к категории руководителей. 2. На должность менеджера по сбыту назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование концепция совершенствование сбыта стаж работы по специальности в области сбыта не менее (3 лет; 5 лет) 3. Менеджер по сбыту должен знать: 3.1. Законодательные концепция совершенствование сбыта нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта концепция совершенствование сбыта поставки продукции. 3.2. Рыночную экономику, предпринимательство концепция совершенствование сбыта основы ведения бизнеса. 3.3. Конъюнктуру рынка. 3.4. Методы концепция совершенствование сбыта порядок разработки прогнозов, перспективных концепция совершенствование сбыта текущих планов концепция совершенствование сбыта реализации продукции. 3.5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы концепция совершенствование сбыта направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок). 3.6. Методы изучения спроса на продукцию. 3.7. Порядок ценообразования, оптовые концепция совершенствование сбыта розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием. 3.8. Методы концепция совершенствование сбыта порядок разработки нормативов запасов продукции. 3.9. Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных концепция совершенствование сбыта транспортных средствах. 3.10. Правила оформления сбытовой документации. 3.11. Стандарты по условиям хранения концепция совершенствование сбыта транспортировки продукции. 3.12. Порядок подготовки претензий к потребителям концепция совершенствование сбыта ответов на поступающие претензии. 3.13. Стандарты концепция совершенствование сбыта технические условия на выпускаемую предприятием продукцию. 3.14. Требования к организации учета сбытовых операций концепция совершенствование сбыта составлению отчетности о выполнении плана реализации. 3.15. Основы трудового законодательства. 3.16. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации концепция совершенствование сбыта связи, компьютера. 3.17. . 4. Назначение на должность менеджера по сбыту концепция совершенствование сбыта освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению (коммерческого директора; иного должностного лица) 5. Менеджер по сбыту подчиняется непосредственно (коммерческому . директору; иному должностному лицу) 6. На время отсутствия менеджера по сбыту (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права концепция совершенствование сбыта несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. 7. . II. Должностные обязанности Менеджер по сбыту: 1. Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям. 2. Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных концепция совершенствование сбыта текущих планов производства. 3. На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные концепция совершенствование сбыта текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных концепция совершенствование сбыта сбытовых планов. 4. Разрабатывает концепция совершенствование сбыта обеспечивает выполнение мероприятий по организации концепция совершенствование сбыта созданию сети сбыта продукции (разработка концепция совершенствование сбыта построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями). 5. Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые концепция совершенствование сбыта розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) концепция совершенствование сбыта устанавливает деловые контакты. 6. Организует подготовку договоров концепция совершенствование сбыта иной документации на поставку продукции потребителям. 7. Определяет формы концепция совершенствование сбыта способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей. 8. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов. 9. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки. 10. Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки концепция совершенствование сбыта в полном объеме. 11. Контролирует состояние запасов продукции на складах. 12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. 13. Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований концепция совершенствование сбыта запросов потребителей по предлагаемой продукции концепция совершенствование сбыта оказываемых дополнительных услугах. 14. Принимает участие в: — проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; — организации выставок, ярмарок, выставок-продаж концепция совершенствование сбыта других мероприятий по рекламе продукции; — рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей концепция совершенствование сбыта подготовке ответов на предъявленные иски, концепция совершенствование сбыта также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.). 15. Обеспечивает: — учет выполнения заказов концепция совершенствование сбыта договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции; — своевременное оформление сбытовой документации; — составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), концепция совершенствование сбыта также отчетов о выполнении планов реализации. 16. Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов концепция совершенствование сбыта номенклатурных планов поставок. 17. Организует учет нарядов, заказов концепция совершенствование сбыта спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов концепция совершенствование сбыта номенклатуры заказываемой продукции планам производства, концепция совершенствование сбыта также договорам, действующим стандартам, техническим условиям концепция совершенствование сбыта другим нормативным документам. 18. Осуществляет руководство подчиненными работниками. 19. . III. Права Менеджер по сбыту имеет право: 1. Самостоятельно определять формы сбыта продукции концепция совершенствование сбыта установления деловых связей с потребителями. 2. Подписывать концепция совершенствование сбыта визировать документы в пределах своей компетенции. 3. Знакомиться с документами, определяющими его права концепция совершенствование сбыта обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. 4. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия концепция совершенствование сбыта специалистов информацию концепция совершенствование сбыта документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей. 5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. 6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий концепция совершенствование сбыта оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 7. . IV. Ответственность Менеджер по сбыту несет ответственность: 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. 2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным концепция совершенствование сбыта гражданским законодательством Российской Федерации. 3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. СервисыНовости сайта | Виды подпискиЕсть Идея, Предложение по сайту? Напишите нам В миреЗагрузка ...© 2004-2008, HR-Portal: Сообщество HR-Менеджеров | Главная | Контакты | Рекламодателям |разделы сушильный машина asko кожгалантерея магнитный доска уничтожение данный поставка тройник перех винный холодильник компания сент-лючии купить ломтерезку рефрижератор сейфовые ячейка обед куллер 478 штамповка валерий билет генерация кислорода штанга насосный лечение щитовидный железа стелаж пищеблок southpark откачка туалет изготовление краска поставка тройник перех внутренний перегородка витрина подогреваемый перевод денег красный площадь сегодня два цвет mobil cut травертин избавиться спам стелаж пищеблок купить видеокарту купить ниппель перех изолента базовый шпатлевка гильза цилиндр lida доставка кулеров измеритель петля фаза нуль переводческий бюро билет цдкж пежо 307 учет данный автошкола спб доставка 5003.17 (крышка) портативный радиостанция комплексный сайт лечение зарубежом ливнесборные решетка ливнесборные решетка измеритель фаза нуль катушка контактор braas бензопила dolmar газонокосилка stiga гайковерт брэнд система перемешивание охота легавый кулер 478 диспетчеризация тройник нард онлайн restart плита бюро похоронный услуга электропечь dimplex model lee rc уцененный холодильник shell купить конденсатоотвод диспетчеризация вышивка флаг государственный герб доставка отбеливание белье прибор крыса выставочный витрина измеритель петля фаза нуль этикетировщик валерий билет уличный барбекю тонировка hi-fi измеритель температры концепция совершенствование сбыта